Come si costruisce una lista di indirizzi e-mail che rende?

Una lista è l'unica parte dell'e-mail marketing che non puoi comprare e non puoi recuperare. Quattro cose ne determinano la qualità.

Chiedi al momento giusto

A un ordine, a un appuntamento, alla cassa, a un download. I momenti in cui c'è già un contatto producono indirizzi di persone che ti conoscono.

Prometti qualcosa di concreto

"Iscriviti alla nostra newsletter" non dice nulla. Di' che cosa si riceve e con quale frequenza. Una promessa che mantieni produce lettori che restano.

Chiedi una conferma

Fa' confermare l'indirizzo con una mail. Questo filtra subito refusi e indirizzi falsi e produce una lista che arriva davvero.

Fa' pulizia

Elimina subito gli hard bounce e guarda periodicamente chi da un anno non apre nulla. Una lista più piccola che legge vale di più — letteralmente, perché paghi per indirizzo e il tuo recapito migliora.

Che cosa non fare mai

Comprare o raccogliere indirizzi. Oltre a non essere consentito, su liste del genere ci sono spam trap che possono danneggiare il tuo dominio per mesi.