Wie bauen Sie eine E-Mail-Adressliste auf, die etwas bringt?

Eine Liste ist der einzige Teil des E-Mail-Marketings, den Sie weder kaufen noch nachholen können. Vier Dinge bestimmen die Qualität.

Fragen Sie im richtigen Moment

Bei einer Bestellung, einem Termin, an der Kasse, bei einem Download. Momente, in denen bereits Kontakt besteht, liefern Adressen von Menschen, die Sie kennen.

Versprechen Sie etwas Konkretes

„Abonnieren Sie unseren Newsletter“ sagt nichts aus. Sagen Sie, was man bekommt und wie oft. Ein Versprechen, das Sie halten, bringt Leser, die bleiben.

Lassen Sie bestätigen

Lassen Sie die Adresse per E-Mail bestätigen. Das filtert Tippfehler und falsche Adressen sofort heraus und liefert eine Liste, die tatsächlich erreichbar ist.

Räumen Sie auf

Entfernen Sie Hard Bounces sofort und prüfen Sie regelmäßig, wer seit einem Jahr nichts mehr öffnet. Eine kleinere Liste, die liest, ist mehr wert – buchstäblich, denn Sie zahlen pro Adresse, und Ihre Zustellung verbessert sich.

Was Sie nie tun

Adressen kaufen oder scrapen. Abgesehen davon, dass es nicht erlaubt ist, enthalten solche Listen Spamfallen, die Ihre Domain monatelang beschädigen können.